例如，作为最早“触网”的传统券商，国金证券也较早将财富管理转型写入了业务战略，其转型包括借助科技力量优化财富管理服务路径、推出了个性化的资产配置组合方案和个性化的产品投资策略方案等。
兴业证券也于2018年底正式将经纪业务总部更名为财富管理总部。有别于中信证券的金融产品超市，兴业证券致力于搭建精品店，基于客户全生命周期，不同阶段、不同类型、不同风险偏好的客户都有相应的产品配置需求。
中泰证券(14.890, -0.06, -0.40%)正在加强建设T系统和互联网移动客户端，搭建公司级客户关系管理平台，开创线上投顾互联网营销服务新模式，推进产品中心、综合金融服务中心及财富中心建设，促进证券经纪业务向财富管理模式的转型。
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2019年，天风证券(6.210, -0.04, -0.64%)启动经纪业务向财富管理转型，已初步完成相关业务组织架构调整，有序推进财富管理业务的开展。
在财富管理转型成为必然的趋势下，中小券商如何实现财富管理转型、抓住机遇实现差异化发展?
联储证券推出储宝宝，突出自身特色，走差异化、个性化发展道路。近期，其又推出“直播广场”。华金证券围绕其公司财富管理转型的发展理念和战略方向，对公司交易软件“优+理财”的理财商城进行了全面的升级，上线“小目标”定投、“基金严选”专区等。
“通过研究可以发现，大型券商财富管理业务的内涵更为丰富，除了普通的公募基金和私募基金等产品代销，还有借助衍生品等创新业务为不同类型的客户设计个性化的产品，真正满足了资产配置的需求，而小型券商则基本仍停留在产品代销的层面上，对业绩的实质性贡献较低。”广发证券非银首席分析师陈福(金麒麟分析师)对《财经》记者表示。
不过，财富管理转型依然被一些中小券商看作弯道超车的赛道。实际上，一些业内人士认为，中小券商发展财富管理大有可为。
国金证券相关人士表示，券商规模可以助力财富管理转型，但这不是转型成功的决定性因素。真正能否成功实现财富管理转型的因素在于是否真正以客户为中心，且具备为客户提供财富管理服务的能力，在激烈的竞争中是否具备差异化的核心竞争力，这是赢取客户信任的关键，也是财富管理转型获得胜利的关键。
财富管理业务属于零售业务，渠道布局非常重要，中小券商在本地拥有一定的优势，可以为客户提供面对面的高质量财富管理服务。
西部证券(9.880, 0.01, 0.10%)董事长徐朝晖认为，最终中国财富管理市场竞争格局应和银行市场类似，呈现“哑铃型”分布。“哑铃”一头是头部券商提供综合性财富管理服务，另一头是众多中小金融机构，聚焦当地，提供特色化财富管理服务。
“中小券商如果能抓住财富管理机遇或许可以实现细分领域头部化，最终带动整体实力全面提升。因此中小券商财富管理转型不仅有可为，甚至大有可为。”徐朝晖表示。
漫漫转型路
实际上，券商财富管理转型并不是一个新鲜的话题，最早在2010年就有券商提出，但直到最近三年才有了实质性进展。
兴业证券人士认为，原因主要有两方面：一方面，此前投资者对财富管理理念的接受程度还不足，对于投资者财富管理理念的培育还需要时间;另一方面，随着近年来资管新规的落地，理财产品净值化的趋势引导，以及刚性兑付的打破，给券商财富管理转型带来了发展机遇。此外，对外开放加快、海外资金的流入以及白热化的佣金战也加速了券商财富管理转型。
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